Palma de Mallorca, a 6 de junio de 2022. La vida de Elena Rodríguez Tato, experta del sector inmobiliario y conferenciante de prestigio, está llena de historias que merecen ser contadas. Esa pasión por la comunicación, que responde a la necesidad que, según ella, todos tenemos de soñar y de imaginar, se ha dejado notar esta mañana en el Golf Son Muntaner, durante el curso que ha impartido a un grupo de asesores inmobiliarios socios de Agrupación Balear de Serveis Immobiliaris, y a otras agencias externas.

Elena, directora de Equipo y Marketing de Begara Luxury Real Estate, ha explicado cómo el storytelling cambió su forma de conectar con los clientes, a los que desde entonces cautiva a través de relatos emocionales que inducen a la empatía.

Para la experta conferenciante, “el sector inmobiliario es una marca blanca, porque lo que vendemos es un servicio”. Sin embargo, explica, “detrás de ese aparentemente simple servicio hay mucho más. El secreto del storytelling está en convertir ese mucho más, que a veces no se percibe, en un relato emotivo y enérgico, que nos diferencie de los demás, y nos permita conectar con nuestros clientes”.

El storytelling, concluye, “que yo aplico a todos los aspectos relacionados con la compra venta inmobiliaria, desde la captación y la elaboración de descripciones, hasta los anuncios y las redes sociales, también es muy útil para hacerte entender, para visualizar posibles escenarios de futuro, para derribar posibles reticencias de los clientes, y para afianzar una relación sincera y duradera con ellos”.

La formación, en la que han participado 19 asesores inmobiliarios, ha incluido una parte teórica, pero también ejercicios prácticos, en los que Elena Rodríguez Tato ha mostrado a los asistentes múltiples formas de vender a través del storytelling, y ejemplos de fórmulas para transmitir lo que es el éxito inmobiliario, “más allá de las tradicionales fotos que los agentes solemos hacer en la notaría. El storytelling es infalible, porque activa la imaginación. Y todos necesitamos soñar”.

Acerca de ABSI:

La Agrupació Balear de Serveis Immobiliaris (ABSI) es una corporación creada en 2008 para dar mejor servicio a los usuarios de las agencias inmobiliarias, fomentar las buenas prácticas y profesionalizar el sector inmobiliario de las Islas Baleares. En la actualidad es una de las asociaciones más representativas del archipiélago, al contar con 36 agencias asociadas que suman una bolsa de más de 500 inmuebles de todo tipo. ABSI apuesta por el modelo de multiexclusiva (Multiple Listing Services), una fórmula importada de los Estados Unidos, líder mundial de servicios inmobiliarios, que ofrece grandes ventajas y garantiza altísimos niveles de profesionalidad. ABSI, que es miembro de AIB, CAEB y de la patronal FADEI, está representada a nivel nacional por FAI.